Chief Product Champion (Май 2023 — настоящее время)

Разработка, внедрение и развитие глобальной стратегии вывода на рынок бизнес-подразделения компании, специализирующегося на рекламе в розничной торговле с упором на модель программного обеспечения как услуги (SaaS). Формирование и реализация комплексной маркетинговой и бизнес-стратегии продукта, согласованной с глобальными целями группы компаний Retail Rocket. Совершенствование продукта на основе спроса целевой аудитории и инсайтов, полученных из рынка. Выстраивание процессов для кросс-функциональных команд по внедрению новых возможностей продукта на рынок. Формирование и управление командами. Мотивация сотрудников и партнеров.

Основные достижения:
• Перестройка глобальной системы развития бизнеса с трехкратным ростом прибыли.

Chief Product Champion (Декабрь 2021 — Апрель 2023)

Разработка, внедрение и развитие глобальной стратегии вывода на рынок нового бизнес-подразделения компании. Формирование комплексной маркетинговой стратегии (онлайн, офлайн), соответствующей бизнес-целям. Создание B2B-бренда - имени и позиционирования, миссии, слогана, талисмана, ценностей, формирование тона коммуникации. Разработка корпоративной идентичности. Создание и управление корпоративным сайтом и целевыми страницами. Анализ рынка, маркетинговый аудит, выявление точек роста, формирование команды роста. Развитие клиентской базы и работа с гипотезами. Улучшение карты пути клиента на основе протестированных гипотез и ABM. Управление и контроль реализации стратегии вывода на рынок, адаптация маркетинговых материалов для стран. Бюджетирование и медиапланирование. Разработка и управление многоканальными маркетинговыми воронками для генерации лидов. Выстраивание и оптимизация рабочих процессов и структуры между маркетинговыми командами в странах, налаживание эффективных коммуникаций между подразделениями. Управление маркетинговыми и PR-проектами. Анализ эффективности маркетинговых онлайн- и офлайн-каналов. Формирование и управление командами. Мотивация сотрудников и партнеров

Основные достижения:
• Создали бренд Smart Placement Ads с его ценностями и идентичностью, упаковали его в продукт, разработали и реализовали маркетинговую стратегию для развития бизнеса в России
• Создали и реализовали 360-градусную маркетинговую поддержку Smart Placement Ads в России в течение года. Количество квалифицированных лидов, сгенерированных через маркетинг, увеличилось в 2 раза.

Chief Marketing Officer (Декабрь 2019 — Апрель 2021)

Формирование, внедрение и развитие маркетинговой стратегии бренда на рынках СНГ и EMEA.
Позиционирование и дифференциация бренда
Бюджетирование и медиапланирование
Маркетинговые исследования и анализ рынка
Выстраивание рабочих процессов и структуры между маркетингом и другими подразделениями
Разработка и управление маркетинговыми коммуникациями (digital, PR, ATL, BTL, co-branding) для B2B/B2C/D2C-сегментов с акцентом на улучшение пользовательского опыта и покупательского пути
Планирование и организация запусков новых продуктов на рынках, включая предпродажную подготовку
Поддержка специальных проектов и интеграций, кастомизация бизнес-решений для партнеров
Маркетинговая поддержка OEM-коллабораций
Формирование и развитие компетенций - обучение и программы мотивации для персонала
Участие в организации глобальных/локальных отраслевых мероприятий онлайн и офлайн

Основные достижения:
• Провели аудит бренда, разработали новую систему ценностей и маркетинговую стратегию, позиционируя "технологии для людей" вместо "системы управления зданиями" на основе реальных возможностей встроенных, аппаратных (устройства), прикладных команд и долгосрочных перспектив развития сегмента.
• Реализовали 360-градусную маркетинговую поддержку эксклюзивного телеком-партнера в Беларуси в течение года. Доля прибыли для партнера достигла 71% в годовом выражении.
• Разработали и защитили концепцию коммерческого проекта на краудфандинговой платформе для запуска новых продуктов на американском рынке с потенциальной прибылью от $600 тыс. до $3 млн в течение 3 месяцев.
• Улучшили UX на сайтах, проанализировав KPI, оптимизировав SEO, скорректировав скелет сайта с акцентом на удобство пользователя и на основе анализа конкурентов, добавив инструменты, call tracking, ретаргетинг/ремаркетинг. Количество новых клиентских покупок в течение 1 месяца выросло в 5 раз.
• Выстроили процессы: эффективного вывода новых продуктов на рынки СНГ и EMEA. Запуск первого нового продукта по этой схеме принес 17% годовой прибыли в течение 2 месяцев продаж. взаимодействия маркетинга с отделом продаж для эффективной обработки кейсов и заключения сделок, количество закрытых сделок увеличилось в 2 раза.

Marketing Director (Август 2019 — Ноябрь 2019)

Формирование, внедрение и развитие маркетинговой стратегии бренда на российском рынке.
Позиционирование и дифференциация бренда и продуктов на рынке
Разработка и управление маркетинговыми активностями (ATL/BTL/Digital/PR) для B2B/B2C/B2G-сегментов
Повышение ценности предложений компании для клиентов с помощью инструментов маркетинговых коммуникаций во взаимодействии с отделом продаж
Генерация спроса, персонализированное медиапланирование и организация для ключевых партнеров
Формирование и развитие компетенций - обучение и программы мотивации для персонала Планирование и организация запусков новых продуктов на российском рынке
Планирование и управление специальными проектами и интеграциями, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами и поставщиками
Разработка и внедрение системы бюджетирования и отчетности по маркетингу, анализ и повышение эффективности маркетинговых активностей с целью снижения затрат
Увеличение доли рынка по продуктовым категориям, проведение маркетинговых исследований
Участие в профильных выставках потребительской электроники, партнерских мероприятиях, конференциях GfK

Основные достижения:
• Повышение лояльности бренда (NPS, с -15% до 26% за год)
• Расширение доли онлайн-продаж (+280% год к году) за счет успешного запуска новых для компании digital-инструментов, включая Instagram, блогеров, партизанский маркетинг, SERM, OLV, мобильную рекламу, чат-бот
• Двукратное увеличение оборота и, соответственно, спроса в региональном канале за 6 месяцев благодаря запуску мотивационного портала для продавцов (веб-сайт и мобильные приложения)
• Увеличение оборота для отдельных партнеров в среднем на 70% за счет запуска программы мотивации для отдела продаж с призом - поездкой в Иорданию
• Успешный запуск более 10 специальных рекламных выгодных проектов с внешними партнерами на бартерной основе, которые принесли дополнительную выручку $1,5 млн за год

Senior brand manager (Сентябрь 2012 — Август 2018)

Ежедневная работа, расположенная в Москве, по поиску и продвижению международных брендов потребительской электроники на эксклюзивной основе в России (+ Казахстан, Беларусь). Бренды из США - Jawbone, Skullcandy, Crazybaby; Сингапур - Creative lab., Тайвань - ASUS, Германия – Bragi, Франция – Ledger.
Разработка и реализация бизнес- и маркетинговой стратегии для каждого бренда в России
Организация закупок и полное сопровождение импорта товаров в Россию
Прогнозирование и планирование продаж
Медиапланирование, бюджетирование, разработка и управление маркетинговыми активностями (ATL/BTL/онлайн) с ритейлерами и вендорами, анализ эффективности
Вывод новых продуктов на рынок
Контроль ключевых клиентов, таких как М.Видео, Media Markt, re;Store (APR), обеспечение продаж в/из розничных магазинов, личная работа с промоутерами (подбор, обучение, мотивация)
Проведение переговоров, организация встреч и заключение контрактов о сотрудничестве с вендорами, ритейлерами и поставщиками услуг
Снижение затрат на товары и услуги за счет сильных переговоров
Развитие компетенций: разработка и реализация программ профессионального развития для команды продаж (тренинги, семинары, мотивационные программы)
Участие в выставках потребительской электроники и ежегодных встречах с партнерами из США/ЕС

Достижения:
Вывели и запустили новую товарную категорию - носимые устройства - на российский рынок
Выстроили с нуля эту же товарную категорию в ассортиментных матрицах крупнейших российских ритейлеров электроники, запустили специализированные in-store зоны здоровья и образа жизни
Создали осведомленность о бренде Jawbone в России (2012-2014) благодаря разработке и реализации релевантной маркетинговой стратегии, что привело к продаже более 200 тысяч браслетов
Находили на выставках и заключали эксклюзивные соглашения в России с 5 интересными брендами, что принесло Irson дополнительно 10 млн руб. выручки и 2 млн прибыли за 5 лет
Выручка увеличилась в 2 раза в 2012-13 гг., в 3 раза в 2013-14 гг., средняя годовая выручка 2012-17 гг. - 2 млн евро, средняя прибыль - 400 тыс. евро

(Март 2005 — Апрель 2012)

Крупнейшая в России сеть розничных магазинов женского и мужского нижнего белья, основанная в 1993 году. Более 300 собственных бутиков "Дикая Орхидея", "Bustier", "6-й Легион", "Defi'le". Представлены премиальные иностранные бренды и собственные торговые марки. Эксклюзивно знакомила российских клиентов с Page 5 of 6 такими известными мировыми брендами, как Cotton Club, Nina Ricci, Christian Dior, Chantal Thomass, Ritratti.

Руководитель розничной сети (Декабрь 2009 — Апрель 2012)

Разработка и реализация бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии для розничной сети
Бюджетирование, отчет о прибылях и убытках
Прогнозирование продаж, расчет и подача ежемесячных планов продаж для розничных и онлайн-магазинов
Разработка и управление маркетинговыми активностями (ATL/BTL/онлайн), анализ эффективности
Развитие розничной сети, поиск новых площадей, переговоры с арендодателями
Организация процесса открытия и закрытия магазинов, подбор управляющих магазинами
Разработка и реализация программ профессионального развития персонала (обучение, сертификация, семинары)
Контроль над остатками денежных средств и ассортиментом магазинов
Закупка импортных товаров, переговоры и встречи с поставщиками
Продвижение товаров собственного производства, планирование производства

Достижения:
● 2010-11 гг. выручка сети выросла на 102% (план - 50%),
● 2011-12 гг. - на 48% (план - 20%)
● Валовая маржа - 84% за 2010-11 и 2011-12 гг. - 43%
● EBITDA - 2010-11 гг. 23%, 2011-12 гг. 49%
● Открыли 38 новых магазинов в 2009-2012 гг.

Руководитель департамента продаж и дистрибуции товаров (Февраль 2008 — Ноябрь 2009)

Управление движением товаров в 250 розничных магазинах О
рганизация оптимального размещения новых импортных и российских брендов в магазинах, транспортной логистики по России и Украине
Организация оптимального перераспределения складских остатков в розничных магазинах
Отслеживание оборачиваемости коллекций, внесение предложений по маркетинговым мероприятиям
Контроль наиболее эффективного движения коллекций

Достижения:
• Создание нового подразделения движения товаров в Департаменте логистики
• Оптимизация существующей системы логистики, снижение затрат времени на разделение - в 18 раз
• Увеличение товарооборота - в 2 раза

Buyer Bustier (Ноябрь 2005 — Январь 2008)

Контроль ассортимента магазинов (мужское и женское нижнее белье)
Заказ продукции и ее распределение по розничным точкам
Отслеживание новых тенденций и их внедрение в ассортимент
Анализ продаж, оценка эффективности маркетинговых мероприятий
Мониторинг и контроль розничных цен
Управление цепочкой поставок Командировки на выставки, фабрики, подбор и закупка коллекций

Достижения:
• Получение более комфортных условий для сотрудничества
• Подписание эксклюзивных брендов

Buyer Bustier (Март 2005 — Октябрь 2005)

Достижения: 6 месяцев подряд был "лучшим продавцом" в магазине (май-октябрь).