Менеджер проектов, HardcoreIT Product Marketing lead (авг 2024 - н.вр)

Управление маркетингом ИБ сервиса для ИТ команд:
- Управление коммуникациями проекта.
- Организация и управление хакатонами багбаунти для “белых” хакеров.
- Создание, управление и развитие проектов акселератора для государственного, крупного и среднего бизнеса в рамках проектов Результативной Кибербезопасности компаний.
- Создание и управление продуктовым маркетингом ХардкорИТ.

Ключевые достижения:
- Запуск бренда ХардкорИт на Финополисе 2024
- Стратегические партнерства с финансовыми и другими сервисами для создания практик использования методологии ХАрдкорИТ
- Запуск и управление спецпроектом “Построй лабиринт для хакера” для ИТ-сообщества

Product & Brand Marketing Lead (авг 2023 - н.вр.) - консалтинг

Управление продуктовым маркетингом Gem Space (собственная команда канальных маркетологов + outsource)

- Управление брендом и продуктовым маркетингом Gem Space
- Доработка и упаковка продукта в Super App
- Продвижение бренда на территории WW
- Подготовка и проведение мероприятий
- Управление digital-маркетингом, ивентами, PR, дизайном через HADI циклы
- Планирование и юнит-экономика, отчетность

Ключевые достижения:
- Перезапуск и ребрендинг Gem Space (из мессенджера в суперапп)
- Разработка и запуск маркетплейса GemMarket.ru
- Упаковка и Запуск White label решений Super App для рынка MENA
- Партнерство с C-wallet
- Разработка и запуск проектов-пространств для увеличения турпотока в Оман, Саудовскую Аравию, Катар - UX/UI, go-to-market стратегии запуска Пространств и формирование комьюнити

Product Marketing Manager (июль 2022 - авг 2023)

Управление продуктовым маркетингом Tarantool с кросс-функциональной командой
- Управление маркетингом бизнес-юнита Tarantool
- Разработка контента b2b направления совместно с командами разработки и деливери
- Продвижение бренда на территории РФ и СНГ
- Подготовка и проведение мероприятий
- Управление digital-маркетингом, ивентами, PR, дизайном
- Планирование и юнит-экономика, отчетность

Ключевые достижения:
- Продвижение технологии in-memory в компании из РБК Топ-500 (+5 за 2023)
- 3 премии Global CIO (ГПБ, ВТБ, Почта России)
- Повышение узнаваемости бренда через контентный маркетинг на 15%
- Запуск вебинаров для сообщества разработчиков и инициация кейсов для дальнейшей продажи пресейл

Regional Marketing Manager (октябрь 2021 - февраль 2023)

- Разработка и декомпозиция по задачам и департаментам маркетинговой стратегии для регионов HU, CZ, NL, FI, NO, SE, DK и запуск регионов
- Управление ррс каналами от стратегии по региону до конкретных кампаний и офферов
- Создание лендингов, а/в тестирование, запуск и эффективность кампаний по привлечению
лидов/продаж
- Разработка и реализация исследований клиентов и их опыта, конкурентов, рынка,
- Разработка материалов для sales

Ключевые достижения:
- Запуск регионов с 0. Ежемесячный прирост 50/100 + клиентов/регион
- Запуск проекта с детьми-амбассадорами/истории успеха
- Запуск альтернативных каналов привлечения трафика - СРА, онлайн школы, b2b

Product Marketing Manager (февраль 2021 - октябрь 2021)

Управление разработкой и продвижением цифровых сервисов DomUyt (приложение аренды жилья),
EventL (агрегатор мероприятий и праздников)
- Разработка позиционирования, УТП, бизнес-моделей, p&l по проектам
- Разработка и проведение продуктовых исследований
- Разработка CJM
- Разработка и проверка гипотез по различным методологиям
- Разработка, тестирование и создание MVP
- GTM для DomUyt
- Unit-экономика и бюджетирование, cash-flow
- Формирование backlog и приоритизация задач

Ключевые достижения:
- разработка и подготовка продукта до состояния инвестиционной привлекательности для
стратегических партнеров (с 0 за 6 месяцев)
- Разработана GTM для запуска продуктов
- Совместно с пресейл в несколько инвестиционных фондов + найдены ключевые партнеры для интеграций

Account Based Marketing Manager (Ноябрь 2020 - май 2021)

Разработка и реализация маркетинговой активности для ключевых игроков рынка Consumer Electronics (МВидео, Ситилинк, ДНС, Эльдорадо, ОЗОН и др). Управление репутацией бренда. SERM-менеджмент. Разработка и продвижение бренда SVEN в регионе EMEA в разрезе ключевых каналов продаж.

Ключевые достижения:
- Разработана политика и структура инициации, проведения, обоснования и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- Разработана система SERM для анализа репутации
- Представлена новая стратегия коммуникаций для фокусных групп целевой аудитории по категориям бренда на основе рич-контента
- РАзработана и реализована воронка продаж для основных каналов продаж и флагманских продуктов бренда в e-com

Marketing Manager (Август 2020 - август 2021)

Разработка и реализация маркетинговых коммуникаций бренда, академии красоты JC, перезапуск бренда Janssen Cosmetics. Управление и координация каналами коммуникаций (e-Com, SocialCom, b2b, SMM, PR, b2c). Управление продуктами
- “косметический бренд” и инфопродуктом “Тренинги для профессиональных косметологов”

Ключевые достижения:
- Запуск бренда в категории маркетплейсов совместно с e-com директором (с 0 до
900000 руб оборота за 1 мес),
- Разработка и запуск программы амбассадоров-косметологов, сообщества поддержки профессиональных косметологов
- Разработка нового позиционирования бренда, стандартов производства контента,
- Разработка и запуск кастомизированной франшизы для салонов красоты и
косметологических кабинетов
- Разработка проекта учебного центра (инфобизнес)

Global Marcom Manager (Август 2018 – март 2020)

Руководство маркетинговыми коммуникациями на уровне штаб-квартиры и на локальных рынках RU и CIS для IoT бренда Perenio. Опыт управления командой 5 человек.

Ключевые достижения:
- Построение модели и стратегии, реализация маркетинговых коммуникаций для
дифференцированных каналов/продуктов категории IoT/ Потребительская Электроника,
- Разработка модели поведения b2c и b2b для дифференциации представления бренда на локальных рынках России и бывшего СНГ,
- 32Разработка и внедрение планов по маркетинговым коммуникациям: от продуктовых концепций до отработки и реализации кампаний, включающих в себя offline и digital коммуникации
- Внедрение и оптимизация управлением продуктом и коммуникациями с команды разработки и сейлз отделом, сегментация и аналитика аудиторий, планирование работы команды
- Разработка и создание позиционирования продуктов, стратегий, УТП, бизнес-моделирование
- Разработка и координация всего комплекса трейд-маркетинга, включая shopper marketing в b2c и b2b
- Разработка и координирование специальных проектов (Kickstarter, CES, MWC, IFA)

Head of Marketing (Январь 2017 – Август 2018)

Разработка и запуск новых косметических брендов премиум-класса, разработка и руководство маркетинговыми коммуникациями в категории «Профессиональная косметика» в сетях салонов красоты и e-commerce. Управление командой 5 человек.

Ключевые достижения:
- Разработка и внедрение маркетинговых коммуникаций (digital, offline). Результат – премия Perfect Spa – Breakthrough Professional Cosmetic Brand 2017;
- Построение комплексной трейд-маркетинговой поддержки клиентов b2b,
- Разработка и построение eCommerce для b2b и b2c,
- Управление маркетинговыми коммуникациями I-FEEL SPA.MEDICAL Resort, присвоена премия «Лидер отрасли-2017».

Менеджер по маркетингу, Менеджер по развитию бизнеса (February 2014 – January 2017)

Построение и управление бренд, трейд и маркетинговыми коммуникациями, управление продуктовыми категориями, определение и оптимизация задач по каналам продвижения для брендов Faber-Castell и Graf von Faber-Castell.

Ключевые достижения:
- Создание многофункциональной мультиканальной коммуникационной платформы в рамках brand awareness, что обеспечило ежегодный прирост 15-17% продаж под эгидой ежегодного международного конкурса «Achtung! Faber-Castell got talent!»
- Разработка и управление специальными коммуникационными проектами в рамках b2b и b2c продвижения продукции и бренда, средний рост продаж по проектам – 45-60% по фокусной категории.
- Создание и развитие проекта собственной розницы, управление p&l, построение коммуникационной стратегии, что позволило выйти в точку безубыточности через 18 месяцев после старта POS
- Развитие бизнеса продаж премиальных пишущих инструментов Graf von Faber-Castell с ежегодным приростом в 20%.

Менеджер по маркетингу (Октябрь 2009 – Октябрь 2013)

Управление локальными маркетинговыми и ПР коммуникациями брендов Parker, Waterman, Rotring соответствии с глобальным видением и локальными задачами представительства. Разработка и внедрение интегрированного маркетингового, ПР и медиа планирования. Разработка и внедрение коммуникационных планов продвижения продукции b2b и b2c

Ключевые достижения:
- Разработана и внедрена маркетинговая поддержка каналов b2b и b2c, что обеспечило ежегодный прирост продаж в 23%
- Создание и внедрение системного подхода к локальным PR активностям в зависимости от сезона, запусков, мероприятий, специальных проектов
- Создание моно-брендовых бутиков Parker & Waterman – p&l, прогнозирование, стратегия продаж, ассортимент, каналы коммуникации, операционный маркетинг в течение 2 лет;
- Управление локальным ассортиментом – оптимизация и адаптация, запуск новинок, новых категорий продуктов. Построение маркетинговой политики в различных каналах дистрибуции, продвижения.

Трейд-маркетинг менеджер (Июль 2005 – Октябрь 2009)

Управление комплексом трейд-маркетинга для традиционных каналов FMCG и KA:
бюджетирование, запуск и координирование, аналитика, эффективность мероприятий для категорий «Чай» и «Табачные продукты». Разработка и внедрение комплекса мероприятий sales-support в компании, включая мотивационные программы, участия компании в выставках, комплекс BTL-мероприятий.

Ключевые достижения:

• Специальный проект ребрендинга ТМ "Золотая Чаша" оптимизация ассортимента, национальная рекламная кампания, разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей для b2b и b2c. Результат (AC Nielsen) – увеличение рыночной доли с 3,2% до 5%, Увеличение объема продаж ТМ "Золотая Чаша" на 26%;
• Запуск на рынок РФ нового бренда премиальных сигар, внедрение комплексной трейд-маркетинговой поддержки в традиционном канале. Результат – представленность продукта в 90% специализированной розницы М и МО;
• Разработка и адаптация POSm и упаковки табачных изделий, чайно-кофейной группы товаров;
• Разработка системы отчетности для отдела продаж: офис и полевые сотрудники.

Менеджер по маркетингу (February 2003 – July 2005)

Разработка и проведение маркетинговых мероприятий для профессиональных косметических брендов. Конкурентный анализ рынка, маркетинговых и рекламных активностей

Ключевые достижения:
- Разработка и внедрение ПР поддержки профессиональных косметических брендов в глянцевой и профессиональной прессе, подготовка информационных материалов и пресс-релизов, создание контента и публикация
- Работа с базой b2b сайта: общение с посетителями, e-mailing, - Разработка, внедрение, адаптация стандартов мерчендайзинга
- Разработка и внедрение маркетингового бюджета - Разработка и внедрение b2b и b2c активностей в салонах красоты для персонала и для конечных потребителей