Директор по маркетингу (Сентябрь 2023 — настоящее время)

Обязанности:
• Управление департаментом маркетинга, состоящим из 34 человек ( дизайнеры, веб-дизайнеры, продуктовые маркетологи, маркетологи).
• Внедрение ERP системы для подсчета ROMI, ROI.
• Формирование стратегии развития компании в маркетинговой и продуктовой части на ближайшие 3 года.
• Разработка и актуализация тактических планов компании в B2B на ближайший год.
• Планирование и контроль бюджета.
• Планирование, запуск и анализ маркетинговой поддержки под крупные запуски и продуктовые обновления.

Достижения:
• Управляла рабочей группой по переходу на Bitrix24 CRM (написание Т.З и утверждение, контроль внедрения программистами, обучение sales, и поддержка).
• Создала KPI системы для департамента.
• Вывела компанию в широкое PR поле ( результат - рост медиандекса 3000п., индекс цитируемости +30%). Расширила пул публикаций в СМИ в Tier-1: Ведомости, Коммерсант, Forbes и др.
• Запустили 4 продукта (Bob.id, My face, Flamp, Hybrid People).
• Создала и начала развивать сообщество.

Директор по маркетингу (Октябрь 2017 — Февраль 2023)

Обязанности:
• Управление департаментом маркетинга, состоящим из 4 отделов: отдел входящего спроса, digital-маркетинга, отдел продуктового маркетинга, отдел продаж новым клиентам; руководство 30 сотрудниками из них 4 – непосредственные подчиненные.
• Разработка и внедрение СRM-стратегии, работа с клиентской базой.
• Формирование стратегии развития компании в маркетинговой и продуктовой части, а также в области цифровых проектов и сервисов на ближайшие 3 года.
• Разработка и актуализация тактических планов компании на B2B на ближайший год и системы KPI.
• Планирование и контроль расходования бюджета.
• Планирование, организация и контроль реализации комплекса маркетинговых активностей по всему маркетинг-миксу по текущему ассортименту и по новым продуктам в портфеле компании.
• Обеспечение роста выручки компании за счет разработки и реализации мероприятий для расширения воронки продаж и повышения среднего чека.
• Поиск новых возможностей для дальнейшей автоматизации и оптимизации бизнес-процессов – и в маркетинге, и в продажах, и в департаменте развития бизнеса.
• Организация проведения анализа рынка для продуктов и регулярный анализ деятельности конкурентов.
• Развитие системной коммуникации с коммерческим отделом и предоставление актуальной информации.
• Текущее управление департаментом: формирование структуры, подбор персонала, утверждение кандидатов, разработка системы мотивации и развития компетенций сотрудников.
• Поиск и привлечение подрядчиков (digital, PR и event-агентства) для реализации проектов. • Проведение переговоров с партнерами по совместному продвижению.

Достижения:
• Выстроила структуру департамента «с нуля», обосновав увеличение количество сотрудников с 3 до 30 за счет расширения функционала и реализации новых проектов.
• Оцифровала конверсию по всей «воронке продаж» и сделала ее прозрачной при отсутствии Crm: организовала переработку информации собственными силами компании в Power BI, B24 и 1С.
• Организовала разработку и запуск нового сайта за 6 месяцев.
• Обеспечила увеличение количества новых лидов на 27% в 2021 году по сравнению с 2020 годом (YoY) на стагнирующем рынке без увеличения бюджета.
• Увеличила Renewal Rate (YoY) бюджет так же Flat – и абсолютные значения, и относительные
• Реализовала проект SoftPower – аналог LifeJournal (ЖЖ) на сайте компании, который позволил привлечь новые лиды и позиционировать компанию, как эксперта в мире ПО.
• Обеспечила 75%-ю экономию бюджета маркетинга компании за счет привлечения бюджета со стороны партнеров.

Руководитель отдела операционного маркетинга (Февраль 2017 — Октябрь 2017)

• Управление внешними подрядчиками
• Формирование стратегии продвижение компании, повышение узнаваемости, управление имиджем
• Создание, разработка и развитие сайта
• Планирование, организация и контроль реализации комплекса маркетинговых активностей
• Исследование сильных и слабых сторон компании
• Анализ конкурентной среды, определение конкурентной способности
• Взаимодействие с отделом продаж.
• Создание маркетинговых материалов.

Достижения:
• Организовала разработку и запуск нового сайта за 9 месяцев (http://prof- itgroup.ru/)
• Запустила трафика на сайт и вывод в органическую выдачу за 2 месяца
• Создала организованную библиотеку маркетинговых материалов для департамента продаж
• Организовала успешное участие компании в ПМЭФ

Руководитель группы продвижения. Департамент маркетинга (Сентябрь 2013 — Февраль 2017)

• Увеличила количества партнеров по направлению САПР 13 до 53
• Увеличила размеры привлекаемого бюджета в 4 раза Уменьшила стоимость лида в 1,5 раза
• Оптимизировала бюджета на 15%
• Сформировала бизнес-процесс передачи лида от маркетинга менеджерам по продажам с профилированием продуктолога.
• Создала систему анализа продаж, полученных по итогам проведения маркетинговых активностей, и контроля возврата инвестиций
• Создала лидогенерирующий раздел САПР на сайте

Маркетолог (Ноябрь 2012 — Июль 2013)

Достижения
• Организовала глобальное международное мероприятий в рамках конкурса Imagine Cup: за что получила награду Imagine Cup executor Award
• Добилась получение в Россию КАЖДЫМ участником
• Собрала более тысячи заявок в России от студентов ( за это получила награду CEE Marketing award )
• Создала возможность международной команде работатьсинхронно.
• Придумала как привлечь спонсоров и привлекла 25% бюджета мероприятия

Специалист департамента по коммуникациям (Март 2011 — Ноябрь 2012)

Достижения:
• Создала благотворительный фонд и разработала благотворительную политику компании.
• Организовала запуск торгов Фьючерсами на индексы стран БРИКС
• Выстроила алгоритм работы по мероприятиям и провела:
1) Церемония награждения “Лучший частный инвестор”
2) Ежегодное собрание акционеров ММВБ-РТС
3) Финансовый форум ММВБ-РТС, 2012
4) День рождения Индекса 20 лет